茅台首家自营店开业 高端白酒营销模式发生改变
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4月26日上午10点，在众人的期盼与祝福声中，位于贵阳市金阳区的国酒茅台自营店正式剪彩开业。据了解，这是茅台在全国开的第一家茅台自营店。目前茅台已在全国各地选址布局，预计分布于各省会城市的首批31家自营店也将于今年上半年陆续开业。
茅台首家自营店开业
4月26日上午10点，在众人的期盼与祝福声中，位于贵阳市金阳区的国酒茅台自营店正式剪彩开业，贵州茅台销售有限公司*支部书记、贵州国酒茅台销售有限公司副董事长马玉鹏，贵州茅台销售有限公司副经理、贵州国酒茅台销售有限公司董事聂永，贵州茅台销售有限公司副经理、贵州国酒茅台销售有限公司监事会主席袁德芬等相关领导及茅台经销商联谊会代表陈晓明等嘉宾出席了当天的庆典活动，糖酒快讯、新食品杂志、贵州电视台等多家媒体见证了这一时刻。
据了解，这是茅台在全国开的第一家茅台自营店。目前茅台已在全国各地选址布局，预计分布于各省会城市的首批31家自营店也将于今年上半年陆续开业。
自营店销售产品覆盖了茅台王子酒、茅台迎宾酒、精品茅台酒、酱香系列酒、陈年茅台酒等茅台旗下各种系列产品。其中飞天茅台统一零售价目前确定为1519元。据了解，2012年茅台将加快茅台酒自营店的建设进程，加大直销力度，完善自营店的标准化管理，为打造“大茅台集团”奠定坚实基础。
高端白酒营销模式发生改变
王琦认为，酒类作为特殊的终端消费品，一方面要面对原材料、能源、劳动力成本大幅上升的压力，另一方面要努力适应低碳经济、节能减排、食品安全、环境保护的要求，同时还必须担负起改善民生、稳定价格、保障消费、扩大内需、促进区域经济协调发展的责任和义务。
王琦强调，酒企业在保证生产出优质酒的同时，必须处理好成长速度与理性经营的关系，同时创新营销模式。对此，王琦提出了三点建议：
其一，充分了解市场、了解消费需求。目前，白酒行业健康饮酒、理性饮酒的消费理念已经深入人心，消费者的品牌意识进一步增强，消费者对个性化、功能性白酒需求加大，低度、优质的白酒产品消费需求旺盛；啤酒在城市中的市场占有率保持平稳，农村和欠发达地区消费者对啤酒的消费需求不断提高；随着近几年的市场培育和健康文化理念的推广，葡萄酒越来越被消费者接受；近几年随着人民生活水平的不断提高，果露酒消费量也在逐步提升；*酒逐步被江、浙、沪以外的消费者所熟悉和接受。与此同时，我国酒类进出口总量持续攀升，一方面说明国内消费者对国外酒类产品的认知逐步增强，另一方面也说明我国酒类产品正逐渐被国外消费者所了解和接受。
其二，制定有特色的营销模式和发展方向。大型酿酒企业要在站稳国内市场的基础上，主动培育和发展国际市场，开拓适应国际市场的营销模式；中型企业在稳固地方区域市场的同时，要开拓周边市场，走向全国市场；小型企业要充分与大中型企业交流和学习，逐步探索适合本企业发展的营销模式和渠道。
其三，完善和改进现有营销模式。创新不仅仅是建立新的营销模式，完善和改进现有营销模式也是一种创新。现在，有的企业将酒产品作为一种文化在营销，这符合中央提出的文化大发展、大繁荣的发展理念。而有的企业，明明成立只有几年，却也有了“悠久的历史文化”。当消费者真正了解了这个企业的历史，这个企业还能发展吗？有的企业不仅仅将酒作为产品在销售，还作为“艺术品”在推广。有的企业则搞起了电子商务站，开始了上卖酒的征程。王琦认为，有了这些“创新”意识，企业肯定会朝着社会效益和经济效益双丰收的方向发展。
